サラリーマンのど根性ブログ!仕事もプライベートも全力疾走あるのみ!

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最近慌ただしい
んです。
業績の下方修正や営業に対してのやけくそな指示が多くて。
なんていいますか、戦略が無くマーケティングも無い。
ただ、「契約が取れないのは怠慢の証」という上司や上席のコメントが目に付く。
いい商品を扱っているのに。ターゲットは?顧客ニーズは?価格は適正?競合ライバルの動きは?

営業をかける上で最も必要となるデータも無いときたらどこにどのように営業したらいいにかさえわからなくなる。
営業部門は会社業績を左右する存在で対外的に会社の代表としての顔を持っている。
意見を持って会議に参加し提案するときたら「そんなこと考える暇があったら営業に行け!」
戦略がない商品をどう営業すればよろしいのでしょうか。。。

決して愚痴を申し上げている訳ではないのです。
苦しいからこそ今解決しておかないと絶対売れないことは社員の周知するところなのです。
なぜ幹部は耳を貸そうとしないのでしょう。
なぜ社員も意見を言おうとしないのでしょう。

このままではほんとに会社の将来が心配になります。
ひとつ考えられることは「上席は現場を知らない」こと。

生の顧客の声を聞こうとしないこと。

いかがでしょうか、小生の言っていることは間違っていますか?

もう少し上司部下トップと社員の対話が必要なのではないだろうか。


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コメント
この記事へのコメント
ありがとうございます
ご訪問ありがとうございます。
さっそくリンクさせていただきました。
これからもよろしくお願いします。
また遊びにきます!!
2006/08/29(火) 01:50 | URL | 渡辺 #-[ 編集]
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