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--平日の昼間、東京・新橋にあるニュー新橋ビルに入ってゲームセンターを覗くと、営業パーソンらしき格好をしたビジネスマンたちが、営業カバンを横に置きながら、ひたすらゲームに熱中している姿を目にすることが出来る。
彼等はいったいなぜここにいるのだろうか？。
営業パーソンならば、ニーズがあることを期待でき、訪問できる企業があれば営業にいくはず。
おそらく、飛び込みなどの開拓業務が抵抗になって、時間をつぶしているのだろう。--
鋭い出だしから始まるこの本。
どうして思ったような営業成果がでないのだろう。
どこに課題があるのだろうか？
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--平日の昼間、東京・新橋にあるニュー新橋ビルに入ってゲームセンターを覗くと、営業パーソンらしき格好をしたビジネスマンたちが、営業カバンを横に置きながら、ひたすらゲームに熱中している姿を目にすることが出来る。
彼等はいったいなぜここにいるのだろうか？。
営業パーソンならば、ニーズがあることを期待でき、訪問できる企業があれば営業にいくはず。
おそらく、飛び込みなどの開拓業務が抵抗になって、時間をつぶしているのだろう。--
鋭い出だしから始まるこの本。
どうして思ったような営業成果がでないのだろう。
どこに課題があるのだろうか？
世の中の企業が抱える問題とそれを解決に導くバイブルがここにあります。
『目から鱗』…それを体現できる本だと思います。
企業経営者・幹部・或いは営業部長はもちろん、営業に携わる全ての人に読んで欲しいと思いました。
『目から鱗』…それを体現できる本だと思います。
企業経営者・幹部・或いは営業部長はもちろん、営業に携わる全ての人に読んで欲しいと思いました。
 | 営業の科学―根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則 萩原 張広 (2006/12/15) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
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